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circus株式会社

【事業】
■circusとは
『人材業界のビジネスインフラを創り、人材業界のあらゆる負を効率化したり最適化する』HRTech企業です。

そのひとつとして、企業と人材紹介会社の取引を効率化する人材紹介のBtoBプラットフォーム「circusAGENT」を運営しています。
これまでの人材紹介取引は、約3万社の人材紹介会社がそれぞれに営業活動を行い、商談を実施して、契約書を締結して、ようやく人材紹介の取引を始められました。
また、手間をかけて取引を初めても、なかなか紹介が発生せずに、企業も人材紹介会社もお互いに無駄な工数で終わってしまうことも少なくありませんでした。
circusAGENTでは、求人企業は、プラットフォーム上に求人を掲載するだけで、約1,000社/約5,500名を超える紹介実績豊富な人材紹介会社に一括で紹介依頼ができます。
一方、人材紹介会社は、自社で紹介先の企業開拓を行わなくても、掲載されている求人案件にすぐに人材を紹介することができます。
また、自動で蓄積された選考結果が人材紹介会社にフィードバックされるため、活用するほど紹介精度が上がり、企業と人材の効率的なマッチングが可能になります。

■circusの強み
業界最大の人材業界ビジネスプラットフォームを提供することによって獲得できるアセットです。
2019年ローンチから順調に拡大し、前年同月比200%の成長をし続けてきました。
現在掲載求人数約45,000件、エージェント利用社数約1,000社、年間推薦数は50万件に達し、業界トップクラスの実績を保有するプラットフォームへと成長しています。
このプラットフォーム提供によって得られる顧客基盤、データ基盤、ブランドによって、次なるインフラサービスに展開できる点は、事業拡大において大きな強みです。

【働く人・社風】
■働いている方々の特徴
それぞれのプロジェクトによって役割が異なるので一言では表現しにくいのですが、共通点を挙げるとすれば、「人材業界やHR業界のインフラをつくりたい」というプロダクトへの愛が強い仲間がたくさんいます。
あとは、とにかく「良いやつ」が多い、というのが共通点だと思っています。

■今後の注力ポイント
採用と組織開発に注力したいと考えています。

特に組織開発には4つのテーマを設定しています。
1つ目は、コモンセンス（共通認識）をもつこと。
組織が大きくなると、目指しているゴールがあいまいになる傾向にあります。
今後の事業や会社の未来について言語化・ビジュアル化することと、共通認識を持つための仕組み作りを強化していきます。

2つ目は、モチベーション。
挑戦に必要な原動力を育てる仕組みをつくっていきます。
人によってモチベーションは様々だと思います。世の中を変革したい、お客様に価値貢献したい、キャリアビジョンを実現したい、などの多様なモチベーションの源泉となる環境を構築していきます。

3つ目は「チャレンジ＆エラー」。
失敗を経て人は成長していくものと考えています。
そのため、新規事業や未経験の業務に積極的に挑戦する機会を設け、失敗を共有し合いながら成長していく環境をつくります。

最後に、スキルアップです。
挑戦を成功させるための成長支援を行います。
成長環境として重要な要素は、業界や業務知識などのインプット、課題点を明確にする上司やお客様からのフィードバック環境、同じ業務をする仲間同士での成功体験や困っていることの情報シェア環境。
この三つの成長環境を整えていきます。

【給与・待遇】
同社は、30名規模から100名規模への成長フェーズとなり、マネージャー・役員ポジションが空いている状態です。

まだまだ制度は少ないですが、メンバーからの発案で採用したリモート手当や、プロジェクト手当（メインの業務外で行ったプロジェクトを完遂させた際の手当）など、社員がより納得して幸せに働けるよう新しい制度を考えています。
これから様々な制度や福利厚生の策定を予定しています。

┃評価体制
スタートアップなため評価は代表が四半期ごとに1人1人面談をして行っています。

┃情報共有
代表からの戦略発表もQに1度、2時間かけて現状と今後の構想について共有する時間を設けております。

募集要項

業務内容

同社のメインサービスである人材紹介プラットフォームcircusAGENTにおける法人向けセールスとしてご活躍いただきます。
人材紹介会社向けまたは求人掲載企業向けのセールスチームのいずれかに配属となります。

【具体的には】
・商談～クロージング（顧客の課題抽出、提案、交渉）
・活動計画の策定、実行（目標達成に向けた活動）
・チーム施策の実行（目標達成に向けた個人活動以外での実施）
・契約書の作成（商談後の作業）　など

▼同社の特徴
・業界No.1の求人数を保有するプラットフォームサービス
・既存サービスが順調に成長し、事業基盤が安定している
・既存サービスを軸に派生した新規事業を創出しているフェーズ（2B2C問わず）
・従業員50名強の規模から今後300名以上の組織拡大を目指している
・ジョブローテーションを積極的に行っているため、幅広い職種を経験することが可能
・5年連続でYoY200％以上の成長を継続している
・現マネージャーの半数以上が直近1年以内に昇格している

▼ポジションの魅力
・入社歴関係なく早期から裁量を持って行動できる
・ターゲット選定から契約締結まで一気通貫で担当できる
・成果次第で早期でマネジメントポジションを担うことが可能
・組織課題を解決するコンサルティング営業を経験できる
・半期毎にインセンティブボーナスがある
・自身の成果が企業拡大に直結する
・クライアント企業のターゲットが広い（業界業種地域問わない）

会社全体として残業時間が短く、セールスチームも10～15時間程度です。
オン・オフのメリハリがつけやすい環境です！！！

必須条件

・営業経験1年以上（toB/toC問わず）

歓迎条件

・素直な方
・チャレンジ精神豊富な方
・コミットメント能力が高い方

内定の可能性が高い方

【内定者情報】
・27歳/女性/大卒/営業コンサル（1年）←物流系SaaS/CS(半年)←人材紹介CA・RA(2年半)
・27歳/女性/大卒/人材紹介CA（2年）←ブライダル（2年半）
・37歳/男性/大卒/人材サービス（半年）←求人広告営業（半年）←HRSaaSCS（5年）←人材派遣営業（4年）←ソリューション営業（2年）←通信営業（3年）

勤務時間

就業時間：10:00~19:00
夜間勤務：なし
月間平均残業時間：20時間以下

勤務地詳細

■基本出社スタイルをとっておりますが、チームごとにルールを設定し、状況に応じてリモートを可としています。
本社：東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI9階

休日休暇

休日：土日祝
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇、アニバーサリー休暇

福利厚生

社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断
昇給年4回
賞与年2回
リモートワーク可
近距離手当3万円/月・引っ越し手当20万/回
交通費支給（月3万円まで）
在宅手当1日250円支給
髪型、髪色、服装自由（ネイル・ピアス・髭OK）
各プロジェクトのキックオフ、打ち上げ費用補助
クオーターごとの達成会費用1人1万円支給
勉強会、外部セミナーなどの参加費、ビジネス本などの資料代支給
社内分煙
フリーアドレスオフィス
PC・社用端末支給
条件によりストックオプション付与あり