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Sansan株式会社

【ミッション】
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」、クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。

【事業内容】
□営業を強くするデータベース「Sansan」
これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。

□名刺管理に、転職に「Eight」
取り込んだ名刺から、あなただけのプロフィールを作成し、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。

□請求書受領から、月次決算を加速する 「Bill One」
あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。

□契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One 」
紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービスです。

募集要項

業務内容

【ソリューションセールス_オープンポジション】
同社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

▼関わるプロダクト
選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。
・営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/
・インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、
他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

＊従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【組織のミッション】
同社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。
企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点情報と外部にある企業情報を組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。
すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様にサービスの価値を届けていくことが営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

【やりがい】
▼価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

【組織構成】
担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。

【参考情報】
営業職向けの説明会を実施中です。詳しくはこちら
https://recruit-sansan.seminarone.com/sales-candidate/event?utm_source=talentio&utm_medium=referral&utm_campaign=job_description

・会社紹介資料｜SpeakerDeck　
　https://speakerdeck.com/sansan33/sansan-company-profile
・Sansan公式メディア「mimi」　
　https://jp.corp-sansan.com/mimi/?utm_source=open.talentio.com&utm_medium=referral&utm_campaign=17y_1q
・Sansan公式note
　https://note.com/sansanjapan
・セールス職 採用情報
　https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/businessinformation/sales/?from=sales_job_description
・メンバーに向き合い成果を最大化する。Sansanのマネジャーが語る難しさとやりがい
　https://jp.corp-sansan.com/mimi/2023/06/interview-61.html?utm_source=open.talentio.com&utm_medium=referral&utm_campaign=17y_1q

必須条件

・法人営業経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残されたご経験

歓迎条件

・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる

勤務地

■リモートあり（週3以上出社）
東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13階
就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

勤務時間

就業時間：9:30~18:30
※一部、9:00〜18:00の部署があります

休日休暇

休日：土日祝
休暇制度：年末年始休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇

福利厚生

社会保険完備
交通費支給
住宅手当
持株会制度
社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
英語学習補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
※各社内制度の紹介はこちら（https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/）
※制度により、対象社員や適応ルールあり
通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)